現状の利益率は18.2%と前月比-2.1ptです。この状況で広告費を増額すると、Q2末のキャッシュポジションが危険水域に入るリスクがあります。採用は中長期投資として理解できますが、即時の固定費増加は慎重に判断すべきです。まず利益率を20%台に戻してからの議論を提案します。

問い合わせが前月比+8件と増加しており、今がアクセルを踏む絶好の機会です。広告費を+30%増額すれば、Q3には売上1.5倍が射程圏内。CFOの言う利益率低下は成長投資の痛みであり、一時的なものです。止まれば競合に市場を奪われます。月500万の追加広告費を提案します。

両者の主張に一点補足します。現在のCPAは¥42,000/件で業界平均より18%高い。広告費を増やす前にLP改善でCVRを1.5倍に改善できれば、同予算で問い合わせを1.8倍にできます。まずCRO施策に2週間・50万円投資し、その結果を見て広告費拡大の可否を判断することを提案します。

営業が売上を伸ばすシナリオで現行の15名体制は既に限界稼働率です。採用なしで売上1.5倍は、現場の燃え尽きと離職リスクを生みます。採用に先行投資し、1名のシニア営業を採用（月80万）すればQ4には受注処理能力が35%向上します。広告と採用、どちらが先かではなく、採用が前提条件です。